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值得借鉴的销售技巧
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我想大家都有这样的顾客，她经常来拍大头贴，还会带上朋友来。这时，作为店主，礼貌地同对方打打招呼，笑一笑，能够很快地和顾客融洽感情。久而久之，她还会中肯地提出意见，告诉什么地方拍得好，有什么新产品。这时，如果作为店主免费给她做个一套挂件，有朋友在场，这样很能让对方得到满足，尤其是在朋友面前很有面子。结果，她会介绍更多的朋友来拍大头贴照，而且会大力地宣传这个大头贴店如何如何好。我店里面有不少顾客估计已经拍了二三十套了，不定期送她个小相册，数码机照片便宜价给她，或者放大打印给她。总之，对这样的常客一定要让她觉得你记得她，并且感觉你对她比普通的顾客更好，她也会常来拍照，原因之一可能就是要来体验一下不一样的待遇哦！很多时候，我会有意地记住顾客的名字，尤其是学生。当然不是主动问她，而是她和朋友一起来拍照时，她们会互叫名字，留心记住她的名字。在她下次来的时候，你装作不经意间叫出她的姓名来，她一定会惊讶不已，“老板”居然叫得出我的名字，真是不可思议，不用说她对这个店一定会有好感。
每当我看见顾客拍得好的时候，都会一边切照片，一边赞扬。顾客往往在嘴里面会谦虚，但在心里面却总是高兴的，当然赞扬发自内心是非常重要的。不要说学生的年纪爱听好听的，就是社会上的人赞美她的照片，也没有人会“生气”的。如果你能够说出什么地方好来，那就更加棒了。比如，这个造形真是别出心裁，某个人象哪位明星，她的气质真是好得没话说等等，甜言加实意，必然会收到良好的经济效益。我们常会听到顾客说，“老板，XX地方也有大头贴，但我们就是喜欢你这儿”，“老板，我专门从XX地方来你这儿来拍，是朋友推荐你这儿效果好。”，还有“老板，你这儿服务周到，项目最齐全，人气最旺，我都在你这儿拍了数不清的照片了。。。”诸如此类的话，店家听了也很高兴，可谓商家与顾客双赢。做一个有“心计”的大头贴老板，意味着更多的客源，更多次地拍照，更多的效益
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